転職エージェントに登録したのにほとんど求人を紹介されない場合、あなたに価値がないのではなく構造的な理由が影響しているかもしれません。
転職エージェントの裏側を知ると紹介されにくい理由がわかり、改善点を見つけることができます。
この記事では、第二新卒〜エグゼクティブ人材に特化した転職エージェント「Groovement Agent(GA)」が、転職エージェントの裏側や紹介されにくい人の特徴を解説します。
最後には具体的な改善点も解説しますので、紹介が少ないとお悩みの方はぜひ最後までお読みください。
「なぜ自分だけ紹介が少ない？」エージェントの“裏側”を知ると理由が見えてくる
転職市場は「売り手市場」と言われて久しく、日々多くの求人が出ています。
転職の斡旋や書類添削・面接対策といったサポートをしてくれる転職エージェントも一般的となり、多くの方が転職エージェントを使った転職に成功しています。
しかし転職エージェントに登録した方の中には、ほとんど求人が紹介されない、問い合わせてもエージェントからの返信が遅い……といった不安を抱えている方もいるようです。
転職エージェントからあまり求人紹介されないと「自分は市場価値がないのではないか」と不安を抱きがちですが、そのようなことはありません。
転職希望者の経歴や経験、実績が不足していたり希望条件がそのエージェントが保有している案件に合致しそうになかったりすれば、エージェントは最初に求人の紹介を断っているはずです。
ではなぜ他の人より紹介数が少ない・返信が遅いといった違いが起きるかといえば、転職エージェントの構造的な理由が多いと考えられます。
その具体的な理由について、次で解説していきます。
エージェント側の運営ロジックから見る、紹介されづらい理由
転職エージェント側から見て、転職者が案件を紹介されづらい理由として考えられるものは以下の4つです。
・転職意欲が低いと思われているから
・企業が求めるスキルとマッチングしない
・職務経歴書の情報がわかりにくい
・希望条件の幅が狭い/市場に合わない
それぞれについて、順番に解説します。
転職意欲が低いと思われているから
転職エージェントから着信があっても折り返さない、メールの返信が遅い、転職希望時期が半年以上先といった方は、転職エージェントから「転職意欲が低い」と思われているかもしれません。
転職エージェントは数十人～数百人といった転職希望者に対応しているため、前向きに検討してくれそうだと判断した人から案件を紹介します。
その結果、転職意欲が低いと判断された人にはなかなか案件が紹介されません。
転職エージェントは、転職希望者ではなく求人を出す企業から報酬を得るという構造です。
多くの転職エージェントには転職成功件数が“ノルマ”や“目標”として課せられており、ノルマを達成できないとエージェント自身の評価に影響します。
稀に転職エージェントから希望条件と全く異なる求人を強く紹介された、採用されたが辞退するか悩んでいるとエージェントから入社するように圧をかけられたという話を聞きます。
これは、そのエージェントが転職成功件数というノルマの意識が強すぎることが一因です。
またノルマや成績といった数字の問題だけでなく、転職エージェントも人間ですから、転職への意欲が高い方ほど手厚く応援したくなるものです。
経歴や年齢が似ていても、レスポンスが早いなど転職意欲が高く、1つ1つの案件に真剣に取り組んでくれる転職希望者の方が案件は紹介されやすくなるでしょう。
企業が求めるスキルとマッチングしない
転職希望者のスキルが企業側が求めるものとマッチングしない場合も、転職エージェントから案件を紹介されにくくなります。
スキルがマッチングしないという理由は、スキルや経験が不足しているだけでなく、そのエージェントがメインで保有している案件の分野にマッチングしないというのも一因です。
転職エージェントは転職成功件数がノルマになっているとご紹介しましたが、ほとんどのエージェントはスキルがマッチングしない案件を無理やり紹介したり斡旋したりといったことはしません。
無理に斡旋すると早期退職につながるため、転職エージェントはなるべく避けているのです。
これは転職希望者または企業側のニーズを満たさないという理由はもちろん、早期退職が転職エージェントにとって大きな痛手になるためです。
一般的に、転職エージェントから入社した方が早期退職した場合、転職エージェントはその企業から支払われた報酬を一部、またはすべて返さなければなりません。
転職した人も求人を出した企業も、そして転職エージェントも誰一人として利益にならないため、早期退職を防ぐためにも、スキルがマッチングしない案件は紹介しないのです。
職務経歴書の情報がわかりにくい
転職エージェントの多くは、提出またはWebで登録された職務経歴書で転職希望者の実績や経験・スキルを判断します。
その職務経歴書の内容がわかりにくいと、エージェントはどのような求人を紹介すれば良いのか、さらには企業側にどのように推薦すれば良いのか正しく判断できません。
例えば「営業として○年従事していました」だけの職務経歴書は、大変抽象的です。
業界や何を売っていたのか、どのような販売戦略でどれくらいの期間でいくら売り上げたのか、目標達成率といった具体的な情報が必要です。
営業ツールを使っていたなら、ツール名などの詳細もあると転職エージェントがわかりやすくなります。
顧客は法人なのか個人なのか、月間で何件ほどの営業をかけたのか、具体的な数字を盛り込むこともポイントです。
転職エージェントの多くは職務経歴書に加え履歴書の提出も求めますから、この2つの書類の勤続年数や入社時期といった内容に矛盾がないようにチェックすることも大事です。
希望条件の幅が狭い/市場に合わない
転職希望者が出している条件があまりに厳しい場合、転職エージェントはなかなか案件を紹介できません。
例えば経験年数が2年未満と少ないのに年収900万円以上の好条件の案件のみ希望したり、即戦力と言える経験やスキルがないのに大企業の案件のみ希望したりすると、紹介できる案件は激減し、高すぎる求人倍率と戦う必要があります。
転職エージェントは一般に公開されていない非公開求人もありますが、スキルや経験が合致していなかったり、転職希望者が出した条件とかけ離れていたりすれば積極的に紹介できません。
ニーズやスキルが市場に合わないと、どの転職エージェントであっても紹介数は自然と減ってしまいます。
上記が、転職エージェントに登録したのにあまり求人を紹介されない方の特徴です。
紹介数が少ないとお悩みの方は、ご自身に当てはまる特徴がないかぜひチェックしてみてください。
また上記のような理由で転職エージェントから案件をなかなか紹介されない場合、すぐに改善できるポイントがいくつかあります。
次で解説しますので、ぜひ参考になさってください。
候補者側で改善しやすいポイント：紹介されやすくなるためにできること
転職希望者が転職エージェントから紹介されやすくなるためにすぐできることは、以下の4つです。
・エージェントとコミュニケーションを取り転職意欲をアピールする
・市場理解を深める
・職務経歴書を見直す
・希望条件に優先順位をつける
担当のエージェントからのメールや着信は早めに対応するなど、コミュニケーションを取っておくことで転職意欲をアピールできます。
面談があれば積極的に話すことで、お互いの認識のズレ防止に効果的です。
希望している市場を自分でも調べ、求人の傾向や求められるスキルを分析するのも有効です。
現在自分が出している条件と大きく乖離していれば、条件を見直すことでエージェントが紹介できる求人の幅が大きく広がるでしょう。
職務経歴書は定期的に見直すことをおすすめします。
市場で求められている強みやスキルをアピールしたり、より具体的に書いたりといったブラッシュアップをすると、エージェントはより正確に希望する案件を紹介できるようになります。
求人についての条件が複数ある場合、優先順位をつけることでエージェントが企業に紹介する際のロジックを作りやすくなるのでおすすめです。
上記はすぐにできる改善策ですので、転職エージェントからもっと求人を紹介してほしい方はぜひ試してみてください。
案件獲得のためのおすすめプラットフォーム
転職エージェントから求人を紹介されにくい人の特徴について、転職エージェントの仕組みを交えて解説しました。
求人をなかなか紹介してもらえない方は何か原因があるはずですから、ぜひ今回の特徴をチェックしてみてください。
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